差別化

誰にでも売るとブランドは凡庸になります。「売らない相手」を決めることが、最強の差別化と収益性向上への鍵です。非効率な顧客を排除し、本当に大切な顧客へリソースを集中させるための「ターゲット除外」戦略と、ビジネスの純度を高めるための判断基準を徹底解説します。

「全員」に向けたメッセージは、結局「誰の心にも刺さらない」ものになります。ターゲットを絞り込むことでメッセージを研ぎ澄まし、成約率を劇的に上げるための戦略を徹底解説！競合との価格競争から脱却し、特定の顧客から熱烈に選ばれるための「絞り込み」の考え方を、具体例を交えて伝授します。