マーケティング・営業 既存顧客の分析から優良顧客の共通点を探る｜RFM分析の活用法
既存顧客のRFM分析で、自社の「優良顧客」を特定し、勝ち筋となるターゲット像を導き出しませんか？直近の購買日・頻度・累計額で顧客をグループ化し、LTVを最大化するターゲット設定の重要性と、パレートの法則を用いた効率的なマーケティング戦略を徹底解説します。
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マーケティング・営業 市場のセグメンテーション（細分化）｜自社の強みが最も活きる「穴場」の探し方
市場のセグメンテーション（細分化）で、競合のいない「穴場」を見つけ出し、圧倒的なナンバーワンを目指しませんか？4つの変数や4R原則を用いた市場分類のフレームワークから、AI時代に勝つためのロングテール戦略まで、自社の強みが活きる戦場の選び方を徹底解説します。
マーケティング・営業 ペルソナ設定の具体的な手順｜架空の顧客像を作るための項目とリサーチ法
「ターゲットを絞ってもメッセージが刺さらない」そんな悩みを解消するペルソナ設定の手順とリサーチ法を解説！架空の顧客像を描く10の基本項目や、チームで認識を揃える活用法まで網羅しました。AI時代に求められる、特定の誰かに深く刺さるマーケティング戦略を構築するための保存版ガイドです。
マーケティング・営業 なぜ「絞り込み」が必要か？ターゲットを具体化することで成約率が上がる理由
「全員」に向けたメッセージは、結局「誰の心にも刺さらない」ものになります。ターゲットを絞り込むことでメッセージを研ぎ澄まし、成約率を劇的に上げるための戦略を徹底解説！競合との価格競争から脱却し、特定の顧客から熱烈に選ばれるための「絞り込み」の考え方を、具体例を交えて伝授します。