ターゲット選定

マーケティング・営業

既存顧客の分析から優良顧客の共通点を探る｜RFM分析の活用法

既存顧客のRFM分析で、自社の「優良顧客」を特定し、勝ち筋となるターゲット像を導き出しませんか？直近の購買日・頻度・累計額で顧客をグループ化し、LTVを最大化するターゲット設定の重要性と、パレートの法則を用いた効率的なマーケティング戦略を徹底解説します。
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BtoB営業のターゲット選定術｜担当者・決裁者・影響者の役割と心理を理解する

BtoB営業は「多面体」の攻略です。担当者・決裁者・影響者という購買関与者ごとの役割と心理を理解し、ROIやリスクに寄り添うアプローチが不可欠。難攻不落の法人案件を勝ち抜くための、組織の力学を解明したターゲット選定戦略と、成約率を最大化する具体的な攻略法を徹底解説します。
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