マーケティング・営業 【ターゲット設定の基本】理想の顧客を明確にする！ペルソナ設計と市場選びの極意
「良い商品なのに売れない」理由はターゲット設定のズレかも？ペルソナ設計、B2B攻略、セグメンテーション、RFM分析まで、マーケティングの成否を分けるターゲット選定の全ノウハウを徹底解説。誰に売るかを明確にし、リソースを集中させて、理想の顧客から選ばれる強いビジネスを作りましょう。
ターゲット設定
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マーケティング・営業 ペルソナ設定の具体的な手順｜架空の顧客像を作るための項目とリサーチ法
「ターゲットを絞ってもメッセージが刺さらない」そんな悩みを解消するペルソナ設定の手順とリサーチ法を解説！架空の顧客像を描く10の基本項目や、チームで認識を揃える活用法まで網羅しました。AI時代に求められる、特定の誰かに深く刺さるマーケティング戦略を構築するための保存版ガイドです。
マーケティング・営業 なぜ「絞り込み」が必要か？ターゲットを具体化することで成約率が上がる理由
「全員」に向けたメッセージは、結局「誰の心にも刺さらない」ものになります。ターゲットを絞り込むことでメッセージを研ぎ澄まし、成約率を劇的に上げるための戦略を徹底解説！競合との価格競争から脱却し、特定の顧客から熱烈に選ばれるための「絞り込み」の考え方を、具体例を交えて伝授します。