マーケティング・営業 BtoB営業のターゲット選定術｜担当者・決裁者・影響者の役割と心理を理解する
BtoB営業は「多面体」の攻略です。担当者・決裁者・影響者という購買関与者ごとの役割と心理を理解し、ROIやリスクに寄り添うアプローチが不可欠。難攻不落の法人案件を勝ち抜くための、組織の力学を解明したターゲット選定戦略と、成約率を最大化する具体的な攻略法を徹底解説します。
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マーケティング・営業 ペルソナ設定の具体的な手順｜架空の顧客像を作るための項目とリサーチ法
「ターゲットを絞ってもメッセージが刺さらない」そんな悩みを解消するペルソナ設定の手順とリサーチ法を解説！架空の顧客像を描く10の基本項目や、チームで認識を揃える活用法まで網羅しました。AI時代に求められる、特定の誰かに深く刺さるマーケティング戦略を構築するための保存版ガイドです。
マーケティング・営業 なぜ「絞り込み」が必要か？ターゲットを具体化することで成約率が上がる理由
「全員」に向けたメッセージは、結局「誰の心にも刺さらない」ものになります。ターゲットを絞り込むことでメッセージを研ぎ澄まし、成約率を劇的に上げるための戦略を徹底解説！競合との価格競争から脱却し、特定の顧客から熱烈に選ばれるための「絞り込み」の考え方を、具体例を交えて伝授します。