マーケティング・営業 【ターゲット設定の基本】理想の顧客を明確にする！ペルソナ設計と市場選びの極意
「良い商品なのに売れない」理由はターゲット設定のズレかも？ペルソナ設計、B2B攻略、セグメンテーション、RFM分析まで、マーケティングの成否を分けるターゲット選定の全ノウハウを徹底解説。誰に売るかを明確にし、リソースを集中させて、理想の顧客から選ばれる強いビジネスを作りましょう。
売り込む相手の設定
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マーケティング・営業 「誰に売らないか」を決める戦略｜資源を集中させて効率を最大化する判断基準
誰にでも売るとブランドは凡庸になります。「売らない相手」を決めることが、最強の差別化と収益性向上への鍵です。非効率な顧客を排除し、本当に大切な顧客へリソースを集中させるための「ターゲット除外」戦略と、ビジネスの純度を高めるための判断基準を徹底解説します。
マーケティング・営業 既存顧客の分析から優良顧客の共通点を探る｜RFM分析の活用法
既存顧客のRFM分析で、自社の「優良顧客」を特定し、勝ち筋となるターゲット像を導き出しませんか？直近の購買日・頻度・累計額で顧客をグループ化し、LTVを最大化するターゲット設定の重要性と、パレートの法則を用いた効率的なマーケティング戦略を徹底解説します。
マーケティング・営業 市場のセグメンテーション（細分化）｜自社の強みが最も活きる「穴場」の探し方
市場のセグメンテーション（細分化）で、競合のいない「穴場」を見つけ出し、圧倒的なナンバーワンを目指しませんか？4つの変数や4R原則を用いた市場分類のフレームワークから、AI時代に勝つためのロングテール戦略まで、自社の強みが活きる戦場の選び方を徹底解説します。
マーケティング・営業 BtoB営業のターゲット選定術｜担当者・決裁者・影響者の役割と心理を理解する
BtoB営業は「多面体」の攻略です。担当者・決裁者・影響者という購買関与者ごとの役割と心理を理解し、ROIやリスクに寄り添うアプローチが不可欠。難攻不落の法人案件を勝ち抜くための、組織の力学を解明したターゲット選定戦略と、成約率を最大化する具体的な攻略法を徹底解説します。
マーケティング・営業 ペルソナ設定の具体的な手順｜架空の顧客像を作るための項目とリサーチ法
「ターゲットを絞ってもメッセージが刺さらない」そんな悩みを解消するペルソナ設定の手順とリサーチ法を解説！架空の顧客像を描く10の基本項目や、チームで認識を揃える活用法まで網羅しました。AI時代に求められる、特定の誰かに深く刺さるマーケティング戦略を構築するための保存版ガイドです。
マーケティング・営業 なぜ「絞り込み」が必要か？ターゲットを具体化することで成約率が上がる理由
「全員」に向けたメッセージは、結局「誰の心にも刺さらない」ものになります。ターゲットを絞り込むことでメッセージを研ぎ澄まし、成約率を劇的に上げるための戦略を徹底解説！競合との価格競争から脱却し、特定の顧客から熱烈に選ばれるための「絞り込み」の考え方を、具体例を交えて伝授します。